Hogyan árazd be a térkövező munkáját

Beárazni a térkövező munkáját annyit tesz: úgy összeadni az anyagot, a munkadíjat és a rezsit, hogy a végén maradjon is valami. A menet mindig ugyanaz: mérd fel a felületet, számold ki a térkövet hulladékkal, az alapréteget és a szegélykövet, árazd be a munkát (m²-ben vagy napra), majd tedd rá a fuvart és az árrést. A legtöbb pénz azokon a tételeken tűnik el, amiket senki nem írt le: vágás, elszállítás, rezsi.

1. Felmérés. Mérd meg a területet (m²) és a kerületet (m) a szegélykőhöz. Jegyezd fel a tagoltságot és az íveket — abból lesz a vágás.
2. Anyag. Térkő plusz 5-10% hulladék, zúzottkő és homok a rétegvastagságok szerint, szegélykő körben.
3. Munka. Lerakás 4 000–7 000 Ft/m², alapréteg építése 6 000–10 000 Ft/m², vágás 2 500–4 000 Ft/m, szegélykő elhelyezése 3 500–6 000 Ft/fm.
4. Fuvar és rezsi. Anyagszállítás, a föld elszállítása, gépek, üzemanyag, a helyszíni felmérésre és az ajánlatra fordított idő.
5. Árrés. Tedd rá a hasznot; kicsi és tagolt felületnél magasabb m²-árral, vagy inkább rögtön fix árral.
6. Árajánlat. Rakd össze a tételes bontást mennyiségekkel és egységárakkal, az áfát aszerint, hogy felszámolod-e, és a végösszeget.

Az anyagot és a munkadíjat mindenki kiszámolja. A rezsi azért alattomos, mert nem rendelhető hozzá egyetlen munkához, és ezért ki is marad. Közben pedig fut tovább akkor is, amikor esőben otthon állsz.

A rezsibe tartozik az autó és annak amortizációja, a felmérésekre elment üzemanyag, a gépek és a szervizük, a vágókorongok és a fogyóanyag, a biztosítások, a járulékok, a telefon, a könyvelő, esetleg a raktár. Kétféleképpen oszthatod szét: a közvetlen költség százalékában, vagy ledolgozott napra vetített díjként. A második pontosabb, mert a rezsi az idővel fut, nem az anyaggal.

Az ellenőrző kérdés: ha egy egész hónapban nem lenne munkád, mennyibe kerülne? Ez a szám osztva a számlázható napokkal a napi rezsid. Ha az ajánlatban sehol nem szerepel, az árrésedből fizeted.

A földmunkánál normális, hogy előkerül valami. Régi betontömb, nyilvántartásba nem vett kábel, építési törmelékkel feltöltött réteg, vagy olyan altalaj, ami az első eső után meglágyul. Ezek a felmérésen nem látszanak, és nem valók bele az árba néma kockázatként, amit szó nélkül elviselsz.

Tisztább, ha az ajánlatban ott van egy mondat arról, mit feltételez az ár: szokásos földmunkát rendkívüli akadályok nélkül, és hogy az ezen felüli munkát megállapodás szerint, az ajánlat egységárain számoljátok el. Az ügyfél ezt aláíráskor elfogadja. Ha először a számlánál hallja, veszekedés lesz belőle.

A másik dolog az időjárás. Ha megbeszéltetek egy időpontot, és egy héten át esik, a betervezett nap odalett, és senki nem fizeti ki. Ezért az ajánlatban a határidő időszakként szerepel, nem dátumként.

• Ne feledd a hulladékot és a vágást — íveknél mindkettő gyorsan nő.
• A kis felületeket felárral árazd (több rezsi jut egy m²-re).
• Írd oda az ajánlat érvényességét — az anyagárak mozognak.
• Írd oda, nettó vagy bruttó árakról van szó. Alanyi adómentesen — az értékhatár 18 millió forint éves bevétel — nem számolsz fel áfát, és ezt fel is tünteted; egyébként az áfa a végösszegben van. A magánügyfél úgyis azt az összeget hasonlítja össze, amit ténylegesen kifizet.
• Adj az ügyfélnek világos bontást — bizalmat épít és gyorsítja az elfogadást.

A mennyiségeket a kalkulátorban ellenőrzöd, a díjakat a munkadíj-árlistában, az ajánlat felépítését pedig az árajánlatmintában.