Jak nacenit práci dlaždiče

Nacenit práci dlaždiče znamená spočítat materiál, práci a režii tak, aby ti zakázka něco vydělala. Postup je pořád stejný: změř plochu, spočítej dlažbu s odpadem, podklad a obrubníky, oceň práci (za m², nebo za den) a připočti dopravu a marži. Nejvíc peněz mizí na položkách, které nikdo nenapsal — řezání, odvoz, režie.

1. Výměra. Změř plochu (m²) a obvod (m) pro obrubníky. Poznamenej si členitost a oblouky — z těch budou řezy.
2. Materiál. Dlažba + odpad 5–10 %, štěrkodrť a písek podle tloušťky vrstev, obrubníky po obvodu.
3. Práce. Pokládka 250–400 Kč/m², příprava podkladu 500–700 Kč/m², řezání 210–280 Kč/m, osazení obrubníků 250–430 Kč/m.
4. Doprava a režie. Doprava materiálu, odvoz zeminy, stroje, palivo, čas na obhlídku a nabídku.
5. Marže. Připočti zisk; u malých a členitých ploch vyšší sazbu za m², nebo rovnou pevnou cenu.
6. Nabídka. Sestav položkový rozpis s množstvími a jednotkovými cenami, DPH podle toho, jestli jsi plátce, a celkovou sumu.

Materiál a práci spočítá každý. Režie je zákeřná v tom, že se nedá přiřadit k jedné zakázce, a proto se na ni zapomíná. Přitom běží dál, i když stojíš v dešti doma.

Do režie patří auto a jeho amortizace, benzin na obhlídky, technika a její servis, kotouče a spotřební materiál, pojistky, odvody, telefon, účetní, případně sklad. Rozpočítat se dá dvěma způsoby: procentem z přímých nákladů, nebo sazbou na odpracovaný den. Druhý způsob je přesnější, protože režie běží na čas, ne na materiál.

Kontrolní otázka: kdybys celý měsíc neměl zakázku, kolik tě to bude stát? To číslo dělené počtem fakturovatelných dní je tvoje denní režie. Když v nabídce nikde nefiguruje, platíš ji z marže.

U zemních prací je normální, že se něco najde. Stará betonová patka, neevidovaný kabel, navážka ze stavebního odpadu nebo podloží, které po prvním dešti změkne. Tyhle věci nejsou při obhlídce vidět a nepatří do ceny jako skryté riziko, které v tichosti ustojíš.

Čistší je napsat do nabídky větu o tom, co cena předpokládá: běžné zemní práce bez nadměrných překážek, a že práce nad tenhle rámec se doúčtují po dohodě podle jednotkových cen v nabídce. Zákazník to přijme, když to slyší při podpisu. Když to slyší poprvé až u faktury, začne hádka.

Druhá věc je počasí. Když jsi domluvený na termín a týden prší, plánovaný den je pryč a nikdo ho nezaplatí. Proto se termín v nabídce uvádí jako rozsah, ne jako datum.

• Nezapomeň na odpad a řezání — u oblouků obojí rychle roste.
• Malé plochy naceň s přirážkou (víc režie na m²).
• Uveď platnost nabídky — ceny materiálu se mění.
• Napiš, jestli jsou ceny s DPH, nebo bez. Registrace k DPH je povinná po překročení obratu 2 miliony Kč a domácnost porovnává částku, kterou reálně zaplatí, ne cenu bez daně.
• Dej zákazníkovi jasný rozpis — buduje důvěru a urychlí přijetí.

Množství si ověř v kalkulačce, sazby v ceníku prací a strukturu nabídky ve vzoru cenové nabídky.